*Actualizado: 10/04/2019 14:06

Solo 30 plazas totales

Queda 1 plaza

Impartido por profesionales en activo

Compatible con horario laboral

Financiable y bonificable por tripartita

¿Por qué nuestra formación?

Contenidos 100% aplicables 

Metodología

"Solo con una decisión aprendida en este programa, podrías rentabilizar todo el curso"


CHEMA HERRERO

CEO y Fundador

· Profesor de Programa Superior de Revenue Management

· Profesor del Máster Dirección de Hoteles (MDH)

· Profesora del Máster Dirección de Hoteles (MDH)

"Es una formación de mucha calidad. Una de las áreas que más necesitan reforzar los hoteles"


NURIA MONTES

Secretario General

No lo decimos nosotros, lo dicen ellos...

Programa de contenidos

1

DISEÑO Y VENTA DEL PRODUCTO ORIENTADO AL REVENUE MANAGEMENT

SEGMENTACIÓN DE LA DEMANDA

2

ANTELACIÓN DE LA COMPRA

3

PRICING

4

1. Cálculo de la rentabilidad del producto (REVPAR, GOPPAR, ADR, etc)

2. Análisis y diseño del producto

3. Técnicas de venta (Crosselling - upselling)

1. Cómo segmentar la demanda

2. Pick up por segmento

3. Cálculo de rentabilidad por segmento

4. Optimización del PMS para segmentar

1. Patrones de compra/ ABW

2. Antelación de compra por segmento

3. Cómo controlar la evolución de las ventas

1. Estrategias de precios

Variables que influyen en la estrategia (Demanda, Reputación online, competencia, costes, históricos, segmentación)

2. Tipos de tarifas

3. Restricciones a tarifas

4. Gestión y monitorización de tarifas de los canales de distribución

5. Paridad de precios

DISTRIBUCIÓN HOTELERA

5

1. Canales

       - TTOO (Touroperadores)

       - Bancos de camas

       - OTAS (Booking, Expedia, etc)

2. Negociación de condiciones con Touroperadores y Bancos de cama

3. Venta directa. ¿Cómo vender más a través del canal directo?

4. Posicionamiento en comparadores

       - TripAdvisor, Trivago, Kayak, etc

5. Control de costes de distribución

CUENTA DE RESULTADOS DESDE LA PERSPECTIVA DEL REVENUE MANAGEMENT

8

FORECASTING

7

6

ANÁLISIS DE NUESTRA COMPETENCIA

1. Definición de nuestra competencia (set competitivo)

2. Análisis de la competencia

3. Monitorización de competidores

4. Herramientas de monitorización

1. Cómo hacer una correcta previsión de ventas (Forecasting)

2. Diferencias y usos entre presupuesto y Forecast

3. Velocidad de llenado (Pick up)

4. Unconstrained demand y Last room value

5. Gestión y previsión de cancelaciones

1. Cuenta de pérdidas y ganancias

2. Gestión de costes

ESTRATEGIA OPERATIVA DE REVENUE MANAGEMENT

HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS PARA LA APLICACIÓN DEL REVENUE MANAGEMENT

10

9

PLAN REAL DE REVENUE MANAGEMENT PARA UN HOTEL

1. El plan de trabajo del Revenue Management

2. Cómo montar la estrategia de Revenue en un hotel desde cero

3. Día a día del Revenue Manager

1. Sistemas de gestión hotelera PMS

2. Sistemas de gestión del Revenue PMS

3. Channel Manager

4. Motor de reservas

5. Shoppers

6. Benchmarketing

7. Software específico 

Realización de un plan real de Revenue Management de un hotel 

*ESTE PROGRAMA PUEDE ESTAR SUJETO A MEJORAS

Equipo docente

PABLO GAGO

GABI MÜELLER

CARLOS GOMILA

MARTA VARELA

CHEMA HERRERO

PABLO DELGADO

CEO

Director Comercial y Marketing

ALEJANDRO RODRÍGUEZ

Director

JAVIER JIMÉNEZ

¿Qué dicen nuestros exalumnos?

"Pude poner en práctica muchísimas cosas en mi hotel gracias a formarme con ellos"


DANIEL MAYO

CEO y Fundador

Exalumno de Experto en Dirección Comercial de Hoteles

"Todo lo que aprendes de los profesores en clase puedes aplicarlo al día siguiente"


CARLOS PÉREZ FUR

Director de Marketing

· Exalumno de Curso Dirección Comercial de Hoteles

· Exalumno de Experto en Dirección Comercial de Hoteles

· Exalumno Máster Dirección de Hoteles (MDH)

PRECIO TOTAL 3.900€

BONIFICABLE POR TRIPARTITA

Fundación Estatal para la Formación en el empleo (FUNDAE)

FINANCIABLE DESDE

110€/

mes

- 0% Amortización anticipada

- 0% Comisión de apertura

- 4,75% TIN

Bonificable hasta 1.125€

¿Pertenece tu hotel a alguna de

estas asociaciones?

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los 1.000€ 

de descuento

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Rellena el formulario y nos pondremos en contacto lo antes posible

Colabora:

“*Actuación realizada por la Agència Valenciana del Turisme y la Universidad de Alicante en el marco del Convenio de Colaboración suscrito por ambas entidades en 2016 para el fomento de la investigación e innovación en el sector turístico valenciano. Más información en la web invattur.gva.es.

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