Abierto

plazo de

inscripción.

EDICIÓN 2020

Compatible con jornada laboral

El formato semipresencial te ayudará a poder compaginarlo con tu jornada laboral y vida personal. 

Profesores referentes en el sector

Gran capacidad docente y eficacia en la transmisión de conocimientos por profesionales referentes en el sector.

Contenidos 100% aplicables

Nuestra máxima es que aprendas técnicas que mañana puedas poner en práctica de forma rápida, sencilla y sobre todo rentable.

Metodología

"Solo con una decisión aprendida en este programa, podrías rentabilizar todo el curso"


CHEMA HERRERO

CEO y Fundador

"Es una formación de mucha calidad. Una de las áreas que más necesitan reforzar los hoteles"


NURIA MONTES

Secretario General

NO LO DECIMOS NOSOTROS...

1

DISEÑO Y VENTA DEL PRODUCTO ORIENTADO AL REVENUE MANAGEMENT

SEGMENTACIÓN DE LA DEMANDA

2

ANTELACIÓN DE LA COMPRA

3

PRICING

4

1. Cálculo de la rentabilidad del producto (REVPAR, GOPPAR, ADR, etc)

2. Análisis y diseño del producto

3. Técnicas de venta (Crosselling - upselling)

1. Cómo segmentar la demanda

2. Pick up por segmento

3. Cálculo de rentabilidad por segmento

4. Optimización del PMS para segmentar

1. Patrones de compra/ ABW

2. Antelación de compra por segmento

3. Cómo controlar la evolución de las ventas

1. Estrategias de precios

Variables que influyen en la estrategia (Demanda, Reputación online, competencia, costes, históricos, segmentación)

2. Tipos de tarifas

3. Restricciones a tarifas

4. Gestión y monitorización de tarifas de los canales de distribución

5. Paridad de precios

DISTRIBUCIÓN HOTELERA

5

1. Canales

       - TTOO (Touroperadores)

       - Bancos de camas

       - OTAS (Booking, Expedia, etc)

2. Negociación de condiciones con Touroperadores y Bancos de cama

3. Venta directa. ¿Cómo vender más a través del canal directo?

4. Posicionamiento en comparadores

       - TripAdvisor, Trivago, Kayak, etc

5. Control de costes de distribución

CUENTA DE RESULTADOS DESDE LA PERSPECTIVA DEL REVENUE MANAGEMENT

8

FORECASTING

7

6

ANÁLISIS DE NUESTRA COMPETENCIA

1. Definición de nuestra competencia (set competitivo)

2. Análisis de la competencia

3. Monitorización de competidores

4. Herramientas de monitorización

1. Cómo hacer una correcta previsión de ventas (Forecasting)

2. Diferencias y usos entre presupuesto y Forecast

3. Velocidad de llenado (Pick up)

4. Unconstrained demand y Last room value

5. Gestión y previsión de cancelaciones

1. Cuenta de pérdidas y ganancias

2. Gestión de costes

ESTRATEGIA OPERATIVA DE REVENUE MANAGEMENT

HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS PARA LA APLICACIÓN DEL REVENUE MANAGEMENT

10

9

PLAN REAL DE REVENUE MANAGEMENT PARA UN HOTEL

1. El plan de trabajo del Revenue Management

2. Cómo montar la estrategia de Revenue en un hotel desde cero

3. Día a día del Revenue Manager

1. Sistemas de gestión hotelera PMS

2. Sistemas de gestión del Revenue PMS

3. Channel Manager

4. Motor de reservas

5. Shoppers

6. Benchmarketing

7. Software específico 

Realización de un plan real de Revenue Management de un hotel 

*ESTE PROGRAMA PUEDE ESTAR SUJETO A MEJORAS

PROGRAMA DE CONTENIDOS

Equipo docente

PABLO GAGO

GABI MÜELLER

CARLOS GOMILA

MARTA VARELA

CHEMA HERRERO

PABLO DELGADO

CEO

Director Comercial y Marketing

ALEJANDRO RODRÍGUEZ

Director

JAVIER JIMÉNEZ

" Gracias a la formación estamos mejorando nuestro cuadro de mandos incorporando kpis que anteriormente no teníamos. Además, el profesorado expresa los conocimiento de tal forma que lo puede entender todo el mundo y a la vez que no resulte poco práctico para los que ya trabajamos en esta área"


PABLO HERNÁNDEZ

Director Comercial

" Destacaría los grandes profesionales que forman parte del profesorado ya no solo como docentes si no también en las consultorías y las herramientas que nos han proporcionado. De no haber salido de mi zona de confort hay puntos de vista que no los veía y tienen una gran importancia"


JOHN GALIANA

Director Comercial

¿QUÉ OPINAN NUESTROS ALUMNOS?

PRECIO TOTAL 3.900€

FINANCIABLE DESDE

110€/

mes

BONIFICABLE

para la Formación en el Empleo

Fundación Tripartita

mediante

¿Tienes alguna duda?

Rellena el formulario y nos pondremos en contacto lo antes posible

Colabora:

“*Actuación realizada por la Agència Valenciana del Turisme y la Universidad de Alicante en el marco del Convenio de Colaboración suscrito por ambas entidades en 2016 para el fomento de la investigación e innovación en el sector turístico valenciano. Más información en la web invattur.gva.es.

Copyright 2019 © Master Dirección Hoteles