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Compatible con 

jornada laboral

El formato semipresencial te ayudará a poder compaginarlo con tu jornada laboral y vida personal. 

Profesores referentes 

en el sector del Revenue

Gran capacidad docente y eficacia en la transmisión de conocimientos por profesionales referentes en el sector.

Contenidos 100% aplicables

Nuestra máxima es que aprendas técnicas que mañana puedas poner en práctica de forma rápida, sencilla y sobre todo rentable.

¿POR QUÉ ESTUDIAR EL #PSR?

" Gracias a la formación estamos mejorando nuestro cuadro de mandos incorporando kpis que anteriormente no teníamos. Además, el profesorado expresa los conocimiento de tal forma que lo puede entender todo el mundo y a la vez que no resulte poco práctico para los que ya trabajamos en esta área"


PABLO HERNÁNDEZ

Director Comercial

" Destacaría los grandes profesionales que forman parte del profesorado ya no solo como docentes si no también en las consultorías y las herramientas que nos han proporcionado. De no haber salido de mi zona de confort hay puntos de vista que no los veía y tienen una gran importancia"


JOHN GALIANA

Director Comercial

¿QUÉ OPINAN NUESTROS ALUMNOS?

1

DISEÑO Y VENTA DEL PRODUCTO ORIENTADO AL REVENUE MANAGEMENT

SEGMENTACIÓN DE LA DEMANDA

2

ANTELACIÓN DE LA COMPRA

3

PRICING

4

1. Cálculo de la rentabilidad del producto (REVPAR, GOPPAR, ADR, etc)

2. Análisis y diseño del producto

3. Técnicas de venta (Crosselling - upselling)

1. Cómo segmentar la demanda

2. Pick up por segmento

3. Cálculo de rentabilidad por segmento

4. Optimización del PMS para segmentar

1. Patrones de compra/ ABW

2. Antelación de compra por segmento

3. Cómo controlar la evolución de las ventas

1. Estrategias de precios

Variables que influyen en la estrategia (Demanda, Reputación online, competencia, costes, históricos, segmentación)

2. Tipos de tarifas

3. Restricciones a tarifas

4. Gestión y monitorización de tarifas de los canales de distribución

5. Paridad de precios

DISTRIBUCIÓN HOTELERA

5

1. Canales

       - TTOO (Touroperadores)

       - Bancos de camas

       - OTAS (Booking, Expedia, etc)

2. Negociación de condiciones con Touroperadores y Bancos de cama

3. Venta directa. ¿Cómo vender más a través del canal directo?

4. Posicionamiento en comparadores

       - TripAdvisor, Trivago, Kayak, etc

5. Control de costes de distribución

CUENTA DE RESULTADOS DESDE LA PERSPECTIVA DEL REVENUE MANAGEMENT

8

FORECASTING

7

6

ANÁLISIS DE NUESTRA COMPETENCIA

1. Definición de nuestra competencia (set competitivo)

2. Análisis de la competencia

3. Monitorización de competidores

4. Herramientas de monitorización

1. Cómo hacer una correcta previsión de ventas (Forecasting)

2. Diferencias y usos entre presupuesto y Forecast

3. Velocidad de llenado (Pick up)

4. Unconstrained demand y Last room value

5. Gestión y previsión de cancelaciones

1. Cuenta de pérdidas y ganancias

2. Gestión de costes

ESTRATEGIA OPERATIVA DE REVENUE MANAGEMENT

HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS PARA LA APLICACIÓN DEL REVENUE MANAGEMENT

10

9

PLAN REAL DE REVENUE MANAGEMENT PARA UN HOTEL

1. El plan de trabajo del Revenue Management

2. Cómo montar la estrategia de Revenue en un hotel desde cero

3. Día a día del Revenue Manager

1. Sistemas de gestión hotelera PMS

2. Sistemas de gestión del Revenue PMS

3. Channel Manager

4. Motor de reservas

5. Shoppers

6. Benchmarketing

7. Software específico 

Realización de un plan real de Revenue Management de un hotel 

*ESTE PROGRAMA PUEDE ESTAR SUJETO A MEJORAS

PROGRAMA DE CONTENIDOS

EQUIPO DOCENTE

Chema Herrero

CEO de Bedsrevenue.com

Marta Varela

Directora de Estrategia de Revenue

Cluster Barcelona & Valencia

Gabi Müeller

CEO y propietaria de Hotel·lo Hotel Management Solutions

Diego Fernández

Director Corporativo de Revenue y Distribución 

*PRÓXIMAMENTE ANUNCIO DE NUEVAS INCORPORACIONES

PRECIO TOTAL 3.900€

FINANCIABLE DESDE

110€/

mes

BONIFICABLE

para la Formación en el Empleo

Fundación Tripartita

mediante

"Solo con una decisión aprendida en este programa, podrías rentabilizar todo el curso"


CHEMA HERRERO

CEO y Fundador

"Es una formación de mucha calidad. Una de las áreas que más necesitan reforzar los hoteles"


NURIA MONTES

Secretario General

NO LO DECIMOS NOSOTROS...

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