Clases en DIRECTO vía STREAMING

Contenidos 100% aplicables

Nuestra máxima es que aprendas técnicas que mañana puedas poner en práctica de forma rápida, sencilla y sobre todo rentable.

Profesores referentes 

en el sector del Revenue

Gran capacidad docente y eficacia en la transmisión de conocimientos por profesionales referentes en el sector.

Compatible con 

jornada laboral

El formato 100% online te ayudará a poder compaginarlo con tu jornada laboral y vida personal. 

HORARIO

DURACIÓN

Martes 19:00 a 21:30h

Marzo a Mayo

Jueves 19:00 a 21:30h

(3 meses)

MODALIDAD

CLASES

100% online

DIRECTO VÍA STREAMING

¿QUÉ OPINAN NUESTROS ALUMNOS?

"Resulta muy práctico para las personas que ya trabajamos en esta área. Gracias a la formación estamos mejorando nuestro cuadro de mandos incorporando KPIS que anteriormente no teníamos"

PABLO HERNÁNDEZ

Director Comercial de RH Hoteles

"Destacaría los grandes docentes no solo por los contenidos si no por las consultorías y herramientas que nos han proporcionado. Me ha ayudado salir de mi zona de confort para darme cuenta de puntos de vista que no veía y tienen mucha importancia"

JOHN GALIANA

Director Comercial de Hoteles Poseidón

Profesionalmente me ha aportado más de lo que pensaba, en cada clase hacía un listado de tareas de cosas que no había tenido en cuenta y debía corregir

DELPHINE CANTREL 

Revenue Manager de Magic Costa Blanca

Destacaría el detalle con el que los profesores han aterrizado el contenido aportándome saber leer correctamente una cuenta de resultados para aplicar la estrategia de revenue adecuada

FRAN DÍAZ

Jefe de recepción de Casual Hoteles

PROGRAMA DE CONTENIDOS

6

ANÁLISIS DE NUESTRA COMPETENCIA

1. Definición de nuestra competencia (set competitivo)

2. Análisis de la competencia

3. Monitorización de competidores

4. Herramientas de monitorización

7

FORECASTING

1. Cómo hacer una correcta previsión de ventas (Forecasting)

2. Diferencias y usos entre presupuesto y Forecast

3. Velocidad de llenado (Pick up)

4. Unconstrained demand y Last room value

5. Gestión y previsión de cancelaciones

8

CUENTA DE RESULTADOS DESDE LA PERSPECTIVA DEL REVENUE MANAGEMENT

1. Cuenta de pérdidas y ganancias

2. Gestión de costes

1

DISEÑO Y VENTA DEL PRODUCTO ORIENTADO AL REVENUE MANAGEMENT

1. Cálculo de la rentabilidad del producto (REVPAR, GOPPAR, ADR, etc)

2. Análisis y diseño del producto

3. Técnicas de venta (Crosselling - upselling)

2

SEGMENTACIÓN DE LA DEMANDA

1. Cómo segmentar la demanda

2. Pick up por segmento

3. Cálculo de rentabilidad por segmento

4. Optimización del PMS para segmentar

3

ANTELACIÓN DE LA COMPRA

1. Patrones de compra/ ABW

2. Antelación de compra por segmento

3. Cómo controlar la evolución de las ventas

4

PRICING

1. Estrategias de precios

Variables que influyen en la estrategia (Demanda, Reputación online, competencia, costes, históricos, segmentación)

2. Tipos de tarifas

3. Restricciones a tarifas

4. Gestión y monitorización de tarifas de los canales de distribución

5. Paridad de precios

9

ESTRATEGIA OPERATIVA DE REVENUE MANAGEMENT

1. El plan de trabajo del Revenue Management

2. Cómo montar la estrategia de Revenue en un hotel desde cero

3. Día a día del Revenue Manager

10

HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS PARA LA APLICACIÓN DEL REVENUE MANAGEMENT

1. Sistemas de gestión hotelera PMS

2. Sistemas de gestión del Revenue PMS

3. Channel Manager

4. Motor de reservas

5. Shoppers

6. Benchmarketing

7. Software específico 

5

DISTRIBUCIÓN HOTELERA

1. Canales

       - TTOO (Touroperadores)

       - Bancos de camas

       - OTAS (Booking, Expedia, etc)

2. Negociación de condiciones con Touroperadores y Bancos de cama

3. Venta directa. ¿Cómo vender más a través del canal directo?

4. Posicionamiento en comparadores

       - TripAdvisor, Trivago, Kayak, etc

5. Control de costes de distribución

PLAN REAL DE REVENUE MANAGEMENT PARA UN HOTEL

Realización de un plan real de Revenue Management de un hotel 

*ESTE PROGRAMA PUEDE ESTAR SUJETO A MEJORAS

CURSO INCLUIDO EN LA FORMACIÓN

Curso de Excel para la gestión de Revenue

Durante la formación podrás tener acceso a un curso complementario de Excel. El objetivo de esta formación es que aprendas de forma gradual todas las técnicas y herramienta para una correcta obtención e interpretación de los datos

EQUIPO DOCENTE

Chema Herrero

CEO de Bedsrevenue.com y Director Académico del Programa Superior de Revenue Management

Marta Varela

Directora de Estrategia de Revenue

Cluster Barcelona & Valencia Barceló Hotel Group

Gabi Müeller

CEO y propietaria de Hotel·lo Hotel Management Solutions

Diego Fernández

Director Corporativo de Revenue y Distribución de Palladium Hotel Group

María Serra

E-commerce Manager en Zafiro Hotels

Pablo Delgado

CEO de Mirai

Francesc González


CEO & Co-founder The Net Revenue

PRÁCTICAS GARANTIZADAS

FINANCIABLE DESDE

BONIFICABLE

mediante

Fundación Tripartita

para la Formación en el Empleo

110€/

mes

PRECIO TOTAL 3.900€

Me ha sorprendido sobre todo la aplicabilidad que tiene pudiendo compaginarlo con mi trabajo diario

CARLOS PÁRRAGA

Director y Gerente de Alameda Hotels

Si quieres crecer en hoteles es un programa imprescindible. Me ha aportado herramientas que he podido aplicar en el día a día sobre todo a nivel de Excel y de Revenue

CRISTINA ORTOLÁ

Revenue Manager de Hotel Cimbel

Desde el inicio he podido aplicar prácticamente todo el contenido lo que me ha aportado estar más segura en la toma de decisiones y tener un mayor control

ANOUK PETIT

Directora de Hotel Belroy

Gracias al programa hemos reducido canales que no nos estaban aportando nada y aplicar KPIS que desconocíamos

AMPARO GIMÉNEZ

Directora Comercial de Firmus Apartaments

¿Tienes alguna duda?

Rellena el formulario y nos pondremos en contacto lo antes posible

Delegados de la Costa Blanca:

Avalados por:

Colabora: